La estrategia de cualquier modelo de negocio empieza con un producto terminado, vendido a un nuevo consumidor por un costo completo, con alta satisfacción por el valor recibido. Por supuesto, ese ha sido un hecho repetible, con suficientes ingresos para mantener el negocio. El misterio es que una vez que haya probado verdaderamente el modelo de negocio, ya no requerirá del dinero del inversionista que solicitó para comenzar el negocio.
Aquí hay varios principios básicos que mejorarán sus probabilidades y lo conservarán en la vía correcta:
Toma en cuenta que tú no eres el mercado
No interesa qué tan apasionado estés con tu recurso, eso no significa que si la construyes, vendrán. No obvie la investigación de mercado, las contribuciones de personas influyentes, el estudio de la competencia y el simple acto de oír realmente a los clientes potenciales mediante las redes sociales, antes de cuantificar su oportunidad.
Empiece a venderlo antes de crearlo
El marketing es todo lo que un negocio necesita en estos días. En promedio, toma tanto tiempo formar impulso de comercialización como construir la solución. Si espera para empezar a comercializar hasta que su producto o servicio sea el final, le resultará muy caro cumplir con las contribuciones del mundo real..
Técnica para un modelo de ingresos existente
El modelo gratuito, con una moderada intención de acuñar más adelante, popularizado dentro de una burbuja técnica, ya no funciona. No importa que tan buena sea su causa, se necesita dinero real para conservar un negocio. Decida temprano de dónde vendrá el dinero, establezca varios hitos, métricas, y trabaje según una técnica, o se quedará corto.
El boca a boca no es lo apropiado para marketing y las ventas
Sin embargo Internet es omnipresente y sobretodo gratuito, no debe presumir que una página web es todo lo que requiere para las ventas y el marketing. Para conseguir la visibilidad y la comercialización que necesita, posiblemente necesitará uno o dos niveles de relaciones con los socios y un modelo existente de marketing, programas y promociones.
La atención al cliente es más que operar excepciones
Los clientes esperan estar orgullosos con todas las etapas del ciclo de vida del producto: percibir las características, las alternativas de costos, las devoluciones y la resolución de inconvenientes. Un asunto detallado, con empleados empoderados y un presupuesto adecuado, son necesarios para cualquier modelo de negocio factible.
