Entre las técnicas más populares que se emplean en una campaña de marketing, algunas ofrecen mejor rendimiento que otras. Si quieres saber cómo aumentar el tráfico de tu web con el Inbound Marketing, en el siguiente artículo hemos elaborado un resumen sobre cómo lograrlo de manera simple y sin procesos complicados. Captar el interés de nuevos clientes es una tarea desafiante, la cual debe estar sostenida en contenido de calidad. En el Inbound Marketing encontramos la particularidad de que se mezclan múltiples procesos vinculados al marketing online, por lo que, debemos tener conocimientos básicos sobre SEO, marketing de contenidos y social media.
Cuando se trata de eficiencia, el Inbound Marketing es una de las técnicas que aporta mejores resultados, ya que suele abarcar un gran número de los objetivos más comunes de las marcas en general, aumentando el tráfico y creando una incidencia positiva en la rentabilidad de un negocio. Es probable que el punto más importante de este tipo de marketing sea el hecho de que los procesos pueden ser medidos, evaluados y sujetos a modificación en función a las expectativas planteadas.
Cuando se trata de escalabilidad, es un tipo de marketing que difícilmente tiene un competidor, ya que optimiza los tiempos y logra una fidelización más sólida de los clientes. Como todo proceso, existen algunas etapas que deben cumplirse para poder lograr la conversión. En la siguiente sección, haremos un resumen de estas 4 etapas del Inbound Marketing que definirán resultados exitosos en tu campaña.
Etapas de una estrategia de Inbound Marketing
Como ya hemos comentado, son 4 fases las que hay que cumplir para que la estrategia se consolide de manera robusta. La atracción, conversión, cierre y fidelización son los cuatro pilares de esta estrategia. Para tener una idea más clara acerca de lo que buscamos en cada uno de estos escenarios, resumamos un poco su definición.
- Atracción: Se basa en captar la atención de potenciales clientes a través de contenido focalizado en sus intereses y necesidades. No se trata de atraer la atención de todo el mundo, sino de aquellos que puedan conectar con nuestra marca o servicio de manera definitiva.
- Conversión: La interacción es fundamental en esta etapa, ya que, si ya hemos captado su atención, ahora debemos darles la oportunidad de expresarse e interactuar. Para esto debemos tener información clara y responder sus dudas a través de comentarios, formularios o sugerencias.
- Cierre: Una vez que el cliente ha sido incluido en una base de datos, puedes emplear herramientas de automatización para crear un flujo de contenidos coherente. Este proceso permite evaluar a los leads y determinar cuándo es el momento ideal para que se conviertan en clientes fidelizados.
- Fidelización: La conservación del cliente es vital para cualquier negocio, y esto debe basarse en el cumplimiento de sus expectativas. Un cliente satisfecho jamás dirigirá su atención a la competencia, por lo que, su experiencia debe ser satisfactoria en todo momento.
Técnicas de Inbound Marketing
A continuación, te compartimos algunas de las técnicas más eficaces para aplicar el Inbound Marketing y optimizar el tráfico en tu web:
- Social media marketing: consiste en estructurar una campaña de promoción a través de las redes sociales. Esto puede lograrse a través de publicaciones atractivas y que sean consistentes con el contenido que los usuarios encontrarán en tu web. Mientras más llamativas sean, mayor difusión y visibilidad lograran en las redes sociales.
- Marketing de contenidos: La columna vertebral del Inbound Marketing se basa en la calidad del contenido. Existen diferentes formas de crear contenido de calidad, como blogs, podcasts, imágenes, infografías, videos. Elige el formato que más te conviene y que pueda ser atractivo para tu audiencia.
- Optimización SEO: La optimización de contenidos SEO permite un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda. Algunos de los factores más importantes son: uso correcto de palabras clave, texto de anclaje y el texto alternativo.
Automatización del marketing: El marketing a través del correo electrónico es uno de los más eficientes en cuanto a resultados medibles. Puedes emplear softwares automatizados para contactar de forma automática con los clientes y mantener la interacción constante.
